[ 主体 ]
洪全毅 caelan h.c.y
chuanyichuanyi@gmail.com
+86 13266809480
caelanh.myportfolio.com
马来西亚人。落脚深圳。十年的高级产品、商品与创始人工作。香港。深圳。上海。东京。巴黎。
站位
三种运营语域。美国时尚科技。中国 DTC。东南亚成长市场。是一种实践，不是三种。
论点。文化敏锐度是产品业绩的可量化输入项，不是软性技能。
趋势分析；BI 主导的上新架构；商品体系。横跨在任与过往多个职务里搭起来的。 在公司一侧落地。在 AERLYTE 创始人一侧也落地。
语言
三语母语级。英语（英式与美式语域）。中文（普通话与粤语）。马来语 / 印度尼西亚语。
设计技术根底
四门学科。在每一个产品与商业决策之下。
[ a ]
设计思维与创新
（哈佛商学院在线课程，2022）。问题厘清；以同理为本的研究；从发散到收敛的构思；原型；四种创新模式框架。流程在产品之上。
[ b ]
DFX —— 面向 X 的设计
工程简报结构，被引进到软商品里。每一件产品对应一个明确目标。制造；成本；耐久；重量；环境；品质。简报领路；造型跟从。
[ c ]
CMF —— 色彩、材料、表面工艺
工业设计的纪律，被应用到服装上。色彩、材料、表面处理作为解决问题的输入项 —— 功能；耐久；感知品质；品牌一致性。不是造型输出。
[ d ]
材料工程实践
对 POM、ABS、PET、PVC、PC、PU、PO 的聚合物行为有持续操作经验。在尼龙上更深。生纱与处理纱的行为差异。染整化学跟随纱种选择；水洗寿命跟随构造。
这是 AERLYTE 110 克防水夹克下面的工程层 —— 也是下面所有体系工作的底料。
代表性产出
| 产出 | 背景 | |
|---|---|---|
| 01 | 十二个月全渠道 GMV 约 6 亿元人民币，超额完成计划 80% | 蕉内 Cool Skin / [-°C] 产品线主导产品角色，2021–2022。 |
| 02 | 蕉内估值由 25 亿 → 130 亿元人民币 | 同一周期（与公开融资披露记录一致，36 氪 2021）。 |
| 03 | AERLYTE —— 认证级旗舰产品；用户出资的品牌模型 | 凯纫旗下旗舰品牌。110 克防水夹克，第三方检测达 GB/T 32614-2023 一级标准 —— 中国硬壳标准最高等级。零广告投入下 50% 终身复购。 |
| 04 | 黑色星期五同比增长 153% | 帝迩科技 AELFRIC EDEN 旗舰，2024 年第四季度。 |
| 05 | 滞销库存压缩至 2% | 帝迩定价与生命周期体系落地（不含 10% 安全库存），2024 财年末。 |
| 06 | 付费媒体 CPC 下降 18% | 帝迩 BI 主导的上新定位与趋势体系。 |
| 07 | 上新成功率 84% / 54% | 帝迩 2024 年 11 月与 12 月。30 天内售出 100–500 件定义为成功。 |
| 08 | 每季 900+ SKU | 帝迩 AELFRIC EDEN 战略统筹（美国 + 德国双市场）。 |
| 09 | 30–35 名直接下属 | 五个职能团队：商品运营；研究与分析；趋势研发；产品开发；产品工程。 |
定制体系能力
每家公司跑在不同的时钟系统上。数据形态不同；决策周期不同；团队架构不同。 现成的趋势框架、BI 模板、商品决策手册，碰上一家真实公司的运营环境，往往无法完整落地。
可携带的能力是诊断与构建 —— 读懂一家具体的组织真正需要什么；据此搭出合身的体系。 在高级产品与商品职务里反复打磨出的起手工具箱：
工具箱
- 闭环架构。研究反哺组货；组货反哺业绩；业绩反哺研究。
- 产品级文化匹配度评分。可加权、可打分、AI 辅助评估的硬变量。
- 文化势能量化。艺术家影响力、运动渗透度、社区强度 —— 作为可评分输入项。
- 品类到信号管道。核心品类筛选，经人群匹配标签过滤。
部署形态因公司而异；能力本身是一致的。当前在任组织里跑着的那一版属于他们；把它搭起来的纪律，是我能带走的。
当前部署的产出 —— 新品付费流量依赖度降低约 13.6%；上新成功率提升 15–30%（2025 年第一季度）。
凯纫（深圳）品牌管理有限公司 —— 创始人兼主理人
以创新为本的品牌管理与顾问主体。旗下消费品牌：AERLYTE。精选 B 端顾问客户：挪客 Naturehike。澳门 BEYOND 国际科技博览会 2024 亚洲初创企业奖入围。种子后估值：1000 万元人民币。
AERLYTE —— 一个超轻量技术服饰品牌；运行在一套设计决策纪律之下。 每一款产品对应一份 DFX（面向 X 的设计）目标简报；CMF 作为解决问题的工序，不作为造型层。
旗舰单品：一件 110 克防水夹克。据我们所知，是同一认证性能等级下最轻的具备完整功能的硬壳之一。 全长拉链；连帽；多袋。面料经第三方检测（江苏国检 UTS），达 GB/T 32614-2023 一级标准 —— 中国硬壳标准最高等级。 静水压 ≥20,000 mm；MVTR 16,800 g/m²/24h；ILAC-MRA 互认。
论点 —— 用一支深圳小团队能持续承受的方式来做这个品牌：慢慢做；做我们愿意为之署名的东西。 亚洲气候。亚洲身型。亚洲日常。参照轨迹：Snow Peak；And Wander；Houdini；Yamatomichi。主张：Life Unbound.
业绩 · 零广告投入
- 110 克旗舰首发 48 小时内约售出 50 件，单价 ¥800；后续单位以 ¥1,800 售罄。
- 365 天活跃用户群；50% 终身复购；新客 AOV ¥509；67.6% T1 / NT1 用户。
- 需求一直跑在我们小团队的产能之前。每当补单延期，多位客户拒绝退款，宁可等下一轮。
凯纫同时运行一条精选的 B 端顾问业务，专注户外与技术服饰产品 —— 现阶段在与 挪客 Naturehike 合作。 顾问业务产生的现金，让 AERLYTE 能在不稀释的前提下持续再投入。
帝迩科技有限公司 —— 商品总监
跨境时尚电商；服务美国与德国双市场；集团多品牌合计 GSV 达九位数美元量级。旗舰品牌贡献集团大部分营收。
端到端战略统筹。每季 900+ SKU 产品生态。在创意、数据与运营之间的职能桥梁。 五个团队 —— 商品运营；研究与分析；趋势研发；产品开发；产品工程。
一、旗舰品牌 Q4 战役（2024）
年末战役在旗舰品牌上超额完成全年营收目标。结果由两个杠杆共同抬起。
- CR50 计划。黑五前把旗舰前 50 款 SKU 重塑并合并。针对弃车场景的闪购把渠道流量同比拉起 10–15%。闪购页面贡献 15–20% 的自然流量。
- 敏捷上新体系。内部趋势分析与人群细分发现高 PMF 机会。上新成功率：11 月 84%、12 月 54%。
总产出：旗舰品牌黑色星期五同比增长 153%。
二、长尾 SKU 生命周期体系
分级动态折价体系，挂钩存龄、历史转化与库存持有成本。 常青款重新归类入常态收藏，配新视觉与组合策略。 引入季节性主题组合 —— 冬季必备、圣诞礼物、新年。 Q4 末实际滞销 2%（总积压 12%；其中 10% 安全库存）。
三、研究与分析职能从零搭建
该组织原本没有正式的研究、分析与趋势基础设施。 部门级数据治理；BI 层重构；闭环趋势系统。 至 2025 年 Q1：新品付费流量依赖度降低约 13.6%；上新成功率提升 15–30%。
蕉内（深圳市三立人科技有限公司）—— 高级设计师 / 产品经理
以创新为本的贴身衣品牌，向更广义的服装与配饰扩张。
在 Cool Skin / [-°C] 产品线担任主导产品角色 —— 公司向功能服装的突破口。
产出
- 仅 Cool Skin 一条产品线，十二个月全渠道 GMV 约 6 亿元人民币，超额完成计划 80%。
- 服装板块同期同比增长 700%。
- 同期公司估值由 25 亿 → 130 亿元人民币（与公开融资披露记录一致，36 氪 2021）。
- 多款核心 SKU 在上市 60 天内售罄率 >85%。
- 对竞品建立10–18 个月开发提前量。
方法
- 盘点内部能力；定义可防御的竞争资产；构建高门槛的市场切入策略。
- 搭建跨职能决策框架 —— 消费者洞察、竞品对标、产品功能评估、可扩展性指标。
- 把工业设计方法论（CMF、IE）引入软商品；重构模块化辅料与适配性闭合结构。
蕉下（深圳市簡字科技有限公司）—— 产品经理，帽类与配饰
中国领先功能服饰品牌；负责帽类与配饰品类的产品管理。
核心范围：从概念到商业化全程主理结构帽（結構帽）与鸭舌帽（鴨舌帽）产品线 —— 简报、供应商、结构工程、上市，全链路。
产出
- 直接主理的产品线，至任职后期约占公司帽类 GSV 的 70%。
- 多款主力旗舰单品 —— Becker、天际系列（Skyline）、轨迹系列（Trajectory）、双面系列（雙面）—— 在我离任之后仍是蕉下帽类的品类领跑者。
- 主导配饰邻接品类扩张；打开后来支撑更广义服装增长的 SKU 版图。
方法
每一顶帽子，按工业设计的小型项目来对待，而不是按软商品。结构版型；模块化组件设计；针对气候与重量的材料科学。同一套纪律之后被带进蕉内 Cool Skin，再带进 AERLYTE 110 克夹克的工程里。
UPAR —— 跑步与户外品类技术设计师
UPAR（跑界文化体育投资）联合设计师 —— 这是一个跑步与户外品牌；由 Paul Tong（前 Gucci 大中华区总经理）带队。 创意上的协作者包括陈冠希，以及由 Kazuki Kuraishi 与 Koji Ogawa 一脉延续下来的技术街服血统（两位都是 The North Face Urban Exploration 的奠基贡献者）。 在这段任职里持续接触日本消费语域与城市技术服饰的纪律；这两件事之后都喂进了 AERLYTE 的创始人轨道。
衣梦科技有限公司（衣夢 / 新亚集团）—— 创意设计师
新亚集团的制造技术分部。主理新一代生产技术在服装工作流里的设计侧整合。
- 3D 服装构造 —— 把版型开发从平面版型逻辑搬到体量构造里。
- 3D 版型工程 —— 版型作为工程学科，不作为造型输出。
- 自动裁切系统集成进入一条真实生产线。
- 智能试衣镜整合 —— 中国市场早期的零售科技试点；把体测数据接进尺码与合身管道。
这是"版型作为工程"、"制造技术作为问题求解学科"的第一段持续运营语境。同时，也是约 22 岁那年第一次在 30 人团队上尝试协作型领导力的真实压力测试。
House of Siren Co. Ltd —— 高级设计师（自由职业）
在香港一家设计屋担任自由职业的设计主导。
连卡佛集团（Lane Crawford Joyce Group）—— 设计实习（院校制度内派驻）
跨区域轮岗在连卡佛集团旗下多家业务体之间进行；院校制度内的设计派驻；奢侈品多品牌零售；四个地区，一扇窗口 —— 这是跨区域运营敏锐度的入口。
教育与认证
香港知专设计学院（HKDI）
在 HKDI 的正式女装训练之前，平面设计的语汇先到一步 —— 符号、图标、构图与功能作为最初的语域。版型作为工程、服装构造作为图形逻辑 —— 这两件事是我进入服装的桥梁。
Paris American Academy（巴黎美国学院）
认证
哈佛商学院（在线） —— 设计思维与创新 · 2022
语言与文化语域
| 语言 | 水平 | 使用场景 |
|---|---|---|
| 英语 | 母语级，英式 + 美式 | 跨境 DTC；美/欧业务；媒体 |
| 普通话 | 母语级，书面 + 口头 | 深圳运营；供应商谈判；内部领导 |
| 粤语 | 母语级 | 香港产业链；家族商务 |
| 马来语 / 印尼语 | 母语级，书面 + 口头 | 东南亚业务回流 |
认可
澳门 BEYOND 国际科技博览会 —— 亚洲初创企业奖入围（凯纫设计 / AERLYTE）· 2024
邀约方向
当前开放：成长期 DTC 的高级商品与产品战略职位；顾问与董事席位； 围绕时尚、AI 加持的运营、技术服饰工程、跨文化商业的演讲与写作。