[ 求职人 ]
洪全毅
邮箱 chuanyichuanyi@gmail.com
电话 +86 13266809480
现居 深圳
籍贯 马来西亚（华人）
作品集 caelanh.myportfolio.com
核心领域
[ 商品 ]
- 跨境 DTC 商品体系（美、德、中、东南亚多市场同步）
- 多品牌产品组合，每季 900+ SKU 战略统筹
- 库存生命周期与动态折价体系；滞销做到 2%
- 黑色星期五战役设计；旗舰品牌同比 +153%
[ 数据 与 系统 ]
- BI 主导的上新定位；新品付费依赖度 −13.6%
- 闭环趋势研究体系；上新成功率提升 15–30%
- 文化驱动量化趋势分析体系
- 部门级数据治理，从无到有搭起研究与分析职能
[ 产品 与 工程 ]
- DFX（面向 X 的设计）方法论
- CMF 作为解题工序，非造型层
- 材料学（聚合物、纱线、染化）
- 技术服饰认证：GB/T 32614-2023 一级（最高等级）
[ 组织 ]
- 30+ 直接下属，五职能团队管理
- 跨职能决策框架搭建
- 三套运营语域同时握住（美、中、东南亚）
- 创始人轨道小团队（5–7 人）
每一条都对应下方"工作经历"与"项目经验"里可核验的产出。
帝迩科技有限公司 —— 商品总监
跨境时尚电商，服务美国与德国双市场；集团多品牌合计 GSV 达九位数美元，旗舰品牌 AELFRIC EDEN 贡献集团大部分营收。
主要职责
- 战略统筹，覆盖每季 900+ SKU 产品生态
- 主管五个职能团队：商品运营、研究与分析、趋势研发、产品开发、产品工程
- 创意、数据与运营之间的职能桥梁
工作业绩
- 旗舰品牌 2024 年第四季度黑色星期五同比增长 153%
- 滞销库存压缩至 2%（总积压 12%，其中含 10% 安全库存）
- 付费媒体 CPC 下降 18%，BI 主导的上新定位与趋势体系
- 上新成功率：2024 年 11 月 84%，12 月 54%（30 天内售出 50+ 件定义为成功）
- 新品付费流量依赖度下降约 13.6%（2025 年 Q1）
- 上新成功率提升 15–30%（2025 年 Q1）
- 从无到有搭起研究与分析职能，三层基础设施：数据治理 → BI 层重构 → 闭环趋势系统
- 跻身 TikTok Super Brand Day 名额（2026） —— 6 个月内将旗舰在 TikTok 美国扩到 1000 万元 GMV，与 PacSun、Halara 等品类重量级品牌同台。中国 DTC 打法（市场调研 → PMF → 流量结构 → 人群画像 → 快反生产 + 设计前置整合）首次成功输出到 TikTok 美国市场
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怎么做出来的。CR50 是黑五前对旗舰前 50 款 SKU 的一次重塑加合并 —— 配合弃车场景的闪购拉自然流量。长尾折价体系把存龄、历史转化、库存持有成本扣在一个动态价函数里。研究职能是从零开始的：先把部门级数据治理理清，再把 BI 做成实时可见，最后才在上面搭闭环趋势系统。每一层都有自己的成功定义，也有自己验证是否在达成的方法。
凯纫（深圳）品牌管理有限公司 —— 创始人兼主理人
以创新为本的品牌管理与顾问主体；旗下消费品牌 AERLYTE；精选 B 端顾问客户挪客（Naturehike）。种子后估值：1000 万元人民币。
主要职责
- 主导 AERLYTE 品牌战略、产品研发、供应链、销售渠道全链路
- 主理 B 端顾问业务
工作业绩
- 设计并上市 AERLYTE 110 克防水夹克：江苏国检 UTS 第三方检测，达 GB/T 32614-2023 一级标准（中国硬壳标准最高等级）。≥20,000 mm 静水压；MVTR 16,800 g/m²/24h；ILAC-MRA 互认
- 零广告投入达成 50% 终身复购；新客 AOV ¥509；67.6% T1 / NT1 用户；365 天活跃用户群
- 入围 2024 年澳门 BEYOND 国际科技博览会亚洲初创企业奖
- 同期搭建精选 B 端顾问业务，为 AERLYTE 提供不稀释的现金流
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怎么做出来的。AERLYTE 跑的是用户出资模型 —— 团队产能按老用户复购量来定，不按增长目标。每件产品先写 DFX 简报（重量、静水压、MVTR、耐久），再做造型。110 克夹克过 GB/T 32614-2023 一级标准，是因为简报第一行写的是重量；后面每一克结构都要对应一个功能。凯纫同期跑一条 B 端顾问业务（在做挪客 Naturehike），产生的现金让 AERLYTE 不需要稀释股权就能持续再投入。
蕉内（深圳市三立人科技有限公司）—— 高级设计师 / 产品经理
以创新为本的贴身衣品牌，向更广义的服装与配饰扩张。主导 凉皮 / [-°C] 产品线 —— 公司从内衣向功能服饰的突破口。
工作业绩
- 仅凉皮一条产品线：十二个月全渠道 GMV 约 6 亿元人民币，超额完成计划 80%
- 服装板块同期 同比增长 700%
- 同期 公司估值由 25 亿增至 130 亿元人民币（与 36 氪 2021 年公开融资披露一致）
- 蕉内同期在天猫 四大板块（贴身衣、防晒、配饰、家居服）位列 TOP 3
- 翻单时效优化 120%，毛利率同步抬升 10–15%
- 多款核心 SKU 上市 60 天内售罄率 >85%
- 对竞品建立 10–18 个月开发提前量
- 搭建跨职能决策框架：消费者洞察、竞品对标、产品功能拆解、可规模化指标
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怎么做出来的。凉皮 / [-°C] 这条线跑了 12 个月：先盘内部能力，再定可防御的竞争资产，最后落成高门槛的市场切入。跨职能决策框架（消费者洞察 + 竞品对标 + 产品功能拆解 + 可规模化指标）跑过每一条 SKU。把工业设计的方法论（CMF、IE）搬进软商品；模块化辅料和自适应闭合结构重做了一遍 —— 同一个平台能跑多个品类。对竞品做出 10–18 个月开发提前量，是因为这套纪律跑得比品类平均更紧。
蕉下（深圳市簡字科技有限公司）—— 产品经理，帽类与配饰
中国领先功能服饰品牌；负责帽类与配饰品类的产品管理；从概念到商业化全程主理结构帽与鸭舌帽产品线。
工作业绩
- 直接主理的产品线，至任职后期约占 公司帽类 GSV 的 70%
- 多款主力旗舰单品 —— 贝壳帽、天际系列、轨迹系列、双面系列 —— 在离任后仍是蕉下帽类的品类领跑者
- 主导配饰邻接品类扩张，打开后续广义服装增长的 SKU 版图
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怎么做出来的。每一顶帽子按工业设计的小项目对待，不按软商品。结构版型 · 模块化部件 · 材料学（与天气、与重量较量）。贝壳帽、天际、轨迹、双面这几条主力，做的时候就是按"小平台"来设计 —— 同一个核心几何，多种美学表达。这是为什么我离开后这几条还是品类领跑者。
UPAR（跑界文化体育投资）—— 设计师，联名与限定系列
跑步与户外初创品牌。设计与创意总监由 陈冠希（CLOT）与 仓石一树 Kazuki Kuraishi（BAPE / The North Face Urban Exploration 一脉）共同任职。在创立期加入；负责搭设计部门基础结构 —— 产品 Identity Manual、Spec Sheet 标准、ERP 颜色规范、供应商体系、趋势研究。三个月内出 130 款产品设计，按品牌经理时间表与标准交付。曾随仓石先生赴日采购面料、收尾系列故事。统筹与 The North Face、Nike、Adidas、A. Four Labs、CLOT、Hands In Factory 等品牌的联名项目。在此期间吸收的日本消费语域与城市技术服饰纪律，之后喂进了 AERLYTE 的创始人轨道。
媒体：Hypebeast CN · Business of Fashion CN
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怎么做出来的。在创立期加入，第一件事是搭设计部门的运营底盘 —— Product Identity Manual、Spec Sheet 标准、ERP 颜色规范、供应商体系、趋势研究流程。三个月按品牌经理的时间表交付 130 款设计。曾随仓石先生赴日，亲手采购面料、收尾系列故事。联名项目是在大牌伙伴（TNF、Nike、Adidas、CLOT、A. Four Labs、Hands In Factory）和 UPAR 跑步文化 DNA 之间做翻译。日本消费语域是这段任职吸到的，之后喂进了 AERLYTE。
衣梦科技有限公司（衣夢 / 新亚集团）—— 设计总监
新亚集团（深圳市新亚电子制作有限公司，上市公司）旗下制造技术分部。技术栈：3D 智能制衣（软件自动转纸样）与 3D 立裁、智能流水线系统实验、渲染式制版、新型裁切设备、环保生产、新材料技术。担任设计总监期间主理模拟消费品牌 善也 / KARTSO —— 公司技术的落地载体；每项技术通过真实产品在零售空间里跑一遍，使用者反馈和案例研究反哺给工程侧。同期统筹公司 CVC（企业风险投资）板块，负责行业技术整合的实地测试 —— 把这些技术装进真实产品里跑过一轮，是公司能拿出去对外路演的"已落地"方案。
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怎么做出来的。模拟品牌善也 / KARTSO 是技术的落地载体。每一项新技术（3D 智能制衣、3D 立裁、智能流水线实验、渲染式制版、自动裁切、环保生产、新材料）都得过一次真实产品在真实零售空间里的检验 —— 使用者反馈和案例数据再反哺给工程侧，才进下一轮迭代。同期统筹公司 CVC 板块 —— 评估与整合外部制造技术；设计平台的职责是把每一项已收购或合作的技术真实装进产品里，让上市的母公司在对外路演（融资 / 行业合作）时拿出去的是一个"已经跑通"的方案，而不是仅停留在 PPT 上的论点。这是"版型作为工程"、"制造技术作为问题求解"这种纪律的第一段持续运营语境。
深圳市凯纫服饰有限公司 —— MINTBYCAELANH（消费品牌）—— 创始人兼设计总监
第一次走创始人轨道。在第一段凯纫主体（深圳市凯纫服饰有限公司）旗下运营女装消费品牌 MINTBYCAELANH。通过 Whoolala（多品牌在线平台）进入 连卡佛 Lane Crawford 的 "The Cage" 计划；铺货至 8 家买手店与 3 个线上平台。获 3 万元亚洲设计师奖项资助。2017 年 1 月在时尚 SME 收缩周期里关停。"凯纫"这个名字保留到 2022 年 10 月重新创办凯纫（深圳）品牌管理有限公司 —— 同一位操盘人，第二次创始人轨道，中间七年的运营深度作底。
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怎么做出来的。第一次走创始人轨道。Whoolala 负责分销，连卡佛 "The Cage" 给到物理零售位置，3 万元亚洲设计师奖项资助跑了第一轮生产。8 家买手店与 3 个线上平台，全靠自融资搭起来 —— 采购、ROI、人力管理、B2B 拓展、法律文档，全部跑在两人操盘的小团队里。2017 年初在时尚 SME 收缩周期里关停。这段建立起来的关系网，后来开了 UPAR 与之后职务的门。
Hong Kong E&L Design —— House of Siren —— 设计师
House of Siren —— Greg Derham 于 1992 年创办的香港设计屋，三代香港设计师在此训练成型。B 端客户包括 Gucci、Givenchy、Cartier、Baume & Mercier、Goldman Sachs。任职期间参与的项目：Givenchy 年度晚宴礼服、澳门 Crazy Horse 舞台造型、JP Morgan 活动着装、Tatler 杂志造型拍摄、空中舞蹈学院演出服。HKDI 毕业后的第一份正式职位 —— 从学校到真实生产约束之下的过渡桥梁。
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怎么做出来的。Greg Derham 时代的 House of Siren 跑的是 B 端高定工坊模型 —— 客户为高规格活动与品牌活动定制单品。任职期间跑过完整的"插图到成衣"循环：插图翻译、面料采购、版型、样衣、试样、收尾。Givenchy 年度晚宴礼服与澳门 Crazy Horse 舞台服是最显眼的两组 —— 都要求高定级别的工艺，又必须卡死活动档期。JP Morgan、Tatler、空中舞蹈学院演出服都跑在同一种运营节奏上。
连卡佛集团（Lane Crawford Joyce Group）—— 设计实习（院校制度内派驻）
派驻 JOYCE（连卡佛集团旗下奢侈品板块），参与 JOYCE Cares 计划。三个月项目落地在香港 PMQ 创意中心，以 Dries Van Noten 高定单品为素材，重构成新成衣：从产品线图、面料提案、版型制作，到与店内裁缝师一起完成成衣。同期承担 PMQ 门店前端零售、与客户直接对话，从消费端理解市场。是跨区域奢侈品零售运营敏锐度的入口。
媒体：THEi Fashion · Men's Uno HK
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怎么做出来的。JOYCE Cares 把实习生放进 PMQ（香港创意中心）三个月。命题是清晰的：用 JOYCE 高定档案重做能穿出去的成衣 —— 而我手里的素材是 Dries Van Noten 的高定档案单品。完整的"设计到落地"循环在一个窗口里跑完：线图、面料提案、版型、和店内裁缝亲手做成衣。同时承担 PMQ 门店前端零售 —— 管理库存、做零售执行、直接和走进店里的客人聊。是跨区域奢侈品零售敏锐度的入口。
项目经验
[ 01 ] CR50 计划 —— 帝迩科技 AELFRIC EDEN（2024 Q4）
黑色星期五前 50 款 SKU 重塑与合并计划。
- 渠道流量同比拉起 10–15%
- 闪购页面贡献 15–20% 自然流量
- 最终结果：旗舰品牌黑色星期五同比增长 153%
[ 02 ] 长尾 SKU 生命周期体系 —— 帝迩科技（2024）
分级动态折价体系，挂钩存龄、历史转化、库存持有成本。
- Q4 末实际滞销 2%（总积压 12%，含 10% 安全库存）
- 常青款重新归类入常态收藏，配新视觉与组合策略
- 引入季节性主题组合（冬季必备、圣诞礼物、新年）
[ 03 ] 凉皮 / [-°C] 产品线 —— 蕉内（2021–2022）
公司从贴身衣向功能服饰的突破口。
- 十二个月全渠道 GMV 约 6 亿元人民币，超额完成计划 80%
- 服装板块同期同比增长 700%
- 公司估值由 25 亿增至 130 亿元人民币
- 多款核心 SKU 60 天内售罄率 >85%
- 对竞品建立 10–18 个月开发提前量
[ 04 ] AERLYTE 110 克防水夹克 —— 凯纫（2023–至今）
亚洲气候、亚洲身型、亚洲日常的超轻技术服饰。
- 江苏国检 UTS 第三方检测：GB/T 32614-2023 一级标准（中国硬壳标准最高等级）
- ≥20,000 mm 静水压；MVTR 16,800 g/m²/24h；ILAC-MRA 互认
- 首发 48 小时约售出 50 件，单价 ¥800；后续单位以 ¥1,800 售罄
- 365 天活跃用户群；50% 终身复购；零广告投入
[ 05 ] JOYCE Cares —— 连卡佛 Joyce / PMQ 香港（2014）
三个月驻场项目，以 Dries Van Noten 高定单品为素材，重构成新成衣。
- 从线图设计 → 面料提案 → 版型制作 → 与店内裁缝师协作完成成衣的完整循环
- 同期承担 PMQ 门店前端零售与客户对话，第一手理解奢侈品消费语境
- 媒体覆盖：THEi Fashion · Men's Uno HK
[ 06 ] AELFRIC EDEN —— 2025–2026 全球零售与品牌激活（帝迩科技）
主导旗舰品牌 AELFRIC EDEN 2025–2026 年度多场国际级零售活动与品牌激活的产品创新与商品策略。
- 2025.10 · ComplexCon（洛杉矶）—— 产品创新 + 商品策略
- 2025 · TikTok 纽约时装周 Fashion Fest —— 产品创新 + 商品策略
- 2025 · 首尔乐天蚕室（Lotte Jamsil）快闪 —— 产品创新 + 商品策略
- 2026 · The Hyundai Seoul（首尔汝矣岛 / 더현대 서울）快闪 —— 产品创新 + 商品策略
- 2026.07 · 纽约 SoHo 快闪
[ 07 ] AELFRIC EDEN × TikTok Super Brand Day —— 帝迩科技（2026）
6 个月内将旗舰品牌在 TikTok 美国市场扩到 1000 万元人民币 GMV，跻身 TikTok Super Brand Day 名额 —— 与 PacSun、Halara 等品类重量级品牌同台。
- 完整中国 DTC 方法论第一次成功输出到 TikTok 美国市场
- 市场调研 → PMF（产品市场契合度）分析 → 流量结构拆解 → 人群画像深度切片 → 快反生产与设计前置整合，全链路打通
- 从 0 到 1000 万 GMV 的爬坡周期压缩到 6 个月
- 设计前置：把市场信号 → 货架的周期做到行业最短之一，是入选 Super Brand Day 的核心证据
教育背景
香港知专设计学院（HKDI）
Paris American Academy（巴黎美国学院）
培训认证
哈佛商学院（在线）
语言能力
| 语言 | 水平 | 使用场景 |
|---|---|---|
| 英语 | 母语级（英式 + 美式） | 跨境 DTC；美/欧业务；媒体与顾问场合 |
| 普通话 | 母语级（书面 + 口头） | 深圳运营；供应商谈判；内部领导 |
| 粤语 | 母语级 | 香港产业链 |
| 马来语 / 印尼语 | 母语级（书面 + 口头） | 东南亚业务回流；东南亚成长市场 |
获奖经历
2025 · ISPO China × 中国商业出版社 —— 《中国户外行业 30 年 · 百大产品》入选（AERLYTE）
ISPO —— 亚洲最权威的户外与运动行业展会；30 年百大产品由中国商业出版社联合编撰，是中国户外行业三十年发展的权威产品名录。
2024 · 澳门 BEYOND 国际科技博览会 —— 亚洲初创企业奖入围（凯纫设计 / AERLYTE）
2016 · 连卡佛 Lane Crawford —— 新晋设计师奖（MINTBYCAELANH，凯纫设计旗下）
2015 · 连卡佛 Lane Crawford —— 受邀演讲，Project Founders 项目（香港）
主题：中国消费市场，以及设计如何用来塑造消费需求。连卡佛 Project Founders 项目邀请演讲。
执业陈述
在设计直觉与运营数学的接缝处工作。十年高级产品与商品工作，横跨跨境 DTC 服饰、技术产品工程、品牌创业 —— 当前同时主理一家跨境多品牌的商品总监职能（公司侧，AELFRIC EDEN / 帝迩科技）与 AERLYTE 的创始人轨道（凯纫旗下，深圳）。
抽象与数字两边都拿得稳。抽象那边：品牌语境、设计判断、文化敏锐度。数字那边：GMV、库存生命周期、上新成功率、P&L。运作语境在 AI 加持的运营层 —— AI 压缩研究与分析的圈数，操盘人手上留下来的，是替代不了的那一部分：品味、判断、耐心。
跨境跨语域操盘人（英、普、粤、马来），三种运营语域同时握住：美国时尚科技、中国 DTC、东南亚成长。
联系方式
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电话：+86 13266809480
现居：深圳
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